面对收益,你选择“见好就收”,还是“冒险等待”?
发布时间:2021-01-22 00:00


施恩于人,先浓后淡,人们会感觉有所损失,自然忘其恩惠。施威于人,先宽后严,人们会感觉损失增加,自然怨其冷酷。”

 

对于同一个人施恩和施威,难道仅仅是因为施恩和施威的顺序不同,态度不同,才给大家造成了差别如此巨大的感受吗?

 

当然不是。


其实在生活中,哪怕是面对同样数量的收益和损失,我们对于损失的印象也更加深刻。

 

我们今天要给大家讲的,便是关于收益和损失的心理效应——损失规避。



1.jpg

01
损失规避的定义

损失规避(Loss aversion)是指,人们面对同样数量的收益和损失时(无论先后),大多数人都认为损失更令人难以忍受。
 
假设有这样一个游戏:




抛一枚硬币,如果落下来正面朝上,你会赢得5万元;如果背面朝上,你会输掉5万元。


你是否愿意赌上一把?


2.jpg

研究表明,虽然赌局公平,但有95%以上的人不愿意玩这个游戏

究其原因,是因为人对“失去”比对“得到”敏感得多。想到可能会输掉5万元,这种不舒服的程度超过了赢得5万元的快乐。
 
同时有研究表明,损失和收益数量相同时,损失带来的负面影响是收益带来的正面影响的2-2.5倍。这就是“损失规避”。
 
但如果损失和收益的数量不确定时,我们又会如何选择呢?

02
你是个“见好就收”的人吗?

我们再来做一道选择题:



A.你一定能赚30000元

B.你有80%可能赚40000元,20%可能性什么也得不到


你会选择哪一个呢?


实验结果是,大多数人都选择A。
 
当大多数人处于收益状态时,往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收,害怕失去已有的利润,这就是所谓的“确定效应”——在处于收益状态时,大部分人都是风险厌恶者。
 
我们继续做下面这一个实验:



A. 你一定会赔30000元

B. 你有80%可能赔40000元,20%可能不赔钱


在这一实验中,只有少数人选择了A,大多数人都选择了B。这是为什么呢?
 
当多数人处于亏损状态时,会极不甘心,宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说,处于损失预期时,大多数人变得甘冒风险。

3.jpg
 
总结一下,这两个实验表明,人们面临“损失规避”时,风险偏好并不一致。当涉及的是收益时,人们表现为风险厌恶;当涉及的是损失时,人们则表现为风险寻求
 
所以在股市里,很多投资者挣到1万块会见好就收,而损失1万块时会非常痛心,并且会将赔钱的股票继续持有下去。还有统计数据证实,投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。投资者长期持有的股票多数是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。
 

03
如何正确运用“损失规避”?

生活中涉及“损失规避”的事情太多了,工资多了500感觉没什么,但工资少了500那可就是大事情;捡了100块可能过一会就忘了此等好事,但是丢了100块却耿耿于怀很久...
 
我们应该怎样面对生活中的“损失规避”事件呢?
 
1.直面损失
“损失规避”是人的本能反应,但若任由本能主宰,很有可能会陷入更大损失当中。只有鼓起勇气、直面损失,及时止损,反思总结,才有可能规避下一次“损失”。